Geschäftspartner:innen für Ideen begeistern: Mit 7 Tipps zum Erfolg

Geschäftspartner:innen, egal ob bereits bestehende oder potenziell neu hinzukommende, für neue Ideen zu gewinnen, ist nicht immer einfach. Wir zeigen Ihnen, auf was Sie achten müssen, um andere für Ihre Vorstellungen zu begeistern.

Tipp 1: Selbstsicheres Auftreten

Der erste Tipp ist sogleich der wichtigste: Achten Sie auf ein selbstsicheres Auftreten. Dies gilt insbesondere bei der Präsentation der Idee. Denn verwenden Sie zum Beispiel zu oft das Wort „ähm“, wirken Sie auf Ihr Gegenüber verunsichert. Dadurch kann schnell der Eindruck entstehen, dass Sie entweder selbst nicht von Ihrer Idee überzeugt sind oder nicht genug Hintergrundwissen mitbringen. Mit Ihrer Körpersprache sollten Sie ebenfalls Präsenz und Überzeugung ausstrahlen. Lassen Sie sich nicht von der Situation einschüchtern, sondern glänzen Sie mit Ihrem Auftreten. Sollten Sie sich unsicher fühlen, können Sie Ihre Präsentation auch vor dem Spiegel üben oder mit einer Kamera aufnehmen. So erhalten Sie einen guten Eindruck davon, welche Wirkung Ihre Mimik und Gesten haben.

Tipp 2: Die Vorbereitung zählt

Stellen Sie sicher, dass Sie gut auf Ihre Präsentation vorbereitet sind. Hierbei ist die Devise: lieber zu viel als zu wenig üben. Ihre Idee sollten Sie außerdem bis ins Detail ausgearbeitet haben und sich auf eventuelle Gegenargumente vorbereiten. Diesbezüglich ist es wichtig, dass Sie so viele Hintergrundinformationen wie möglich sammeln und auch über den Tellerrand Ihrer Idee hinausblicken. Welche Zweifel könnten bei Ihrem Gegenüber aufkommen? Eckt Ihre Idee an bereits Existierendes an? Welche Schwachstellen gibt es? Wie planen Sie, diese auszuräumen? Je besser Sie auf jegliche Eventualitäten vorbereitet sind, desto souveräner können Sie am Ende agieren.

Tipp 3: Mit Professionalität glänzen

Dass Sie sich in einem Geschäftsmeeting von Ihrer besten Seite zeigen, steht außer Frage. Aber es kommt dabei nicht nur auf Ihre Person an, sondern auch darauf, wie das Umfeld präsentiert wird. Ein gepflegtes Büro und Ihre uneingeschränkte Präsenz während des Termins gehören zum guten Ton. Damit Sie Ihr Telefon im Meeting getrost stumm schalten und trotzdem sicher sein können, keinen wichtigen Anruf zu verpassen, lohnt es sich, auf einen externen Büro- und Telefonservice zurückzugreifen. Mit ebuero nehmen professionelle Sekretär:innen Anrufe für Sie entgegen, wenn Sie es brauchen. So können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren und ohne Ablenkungen auf Ihr Gespräch fokussieren.

Tipp 4: Argumente visuell untermauern

Im Laufe Ihrer Präsentation werden Sie zwangsläufig erklären, warum Ihre Idee in Betracht gezogen und umgesetzt werden sollte. Hierbei hilft es, Ihre Argumentation mit Zahlen und Fakten zu untermauern. Ziehen Sie außerdem Vergleiche heran und arbeiten Sie mit Bildern. Visuelle Darstellungen prägen sich leichter ein und bleiben Ihren Gesprächspartner:innen länger im Gedächtnis. Bei der Überzeugungsarbeit kann Ihnen das zugutekommen.

Tipp 5: Nicht vor Emotionen scheuen

Eine Idee, bei der nur mit kalten Fakten und Zahlen argumentiert wird, sorgt nicht unbedingt für Begeisterung. Holen Sie Ihre Geschäftspartner:innen stattdessen auf einer emotionalen Ebene ab. Gewähren Sie Ihnen Einblicke in den Menschen und die Geschichte hinter der Idee. Wie sind Sie auf die Idee gekommen? Warum ist sie Ihnen so wichtig? Was erhoffen Sie sich davon? Wenn Sie diese Fragen in Ihrer Präsentation beantworten, ist Ihnen die Aufmerksamkeit der Anwesenden sicher und ihre Begeisterung hoffentlich ebenso.

Tipp 6: Richtig zuhören

Natürlich ist es nicht nur wichtig, dass Sie viel über Ihre Idee erzählen und sie untermauern können, sondern auch, dass Sie das Zuhören nicht vergessen. Haben Sie ein offenes Ohr für aufkommende Bedenken und gehen Sie auf diese ein. Hierbei sollten Sie nicht direkt mit einem Gegenargument kontern, das die Zweifel als unberechtigt darstellt. Gehen Sie stattdessen bewusst auf Ihr Gegenüber ein und versetzen Sie sich in seine Lage. Bei einem offenen Gespräch können Sie dann die Bedenken beseitigen und zeigen, dass Sie sich viele Gedanken dazu gemacht haben. Das schafft auch Vertrauen.

Tipp 7: Auf den Punkt bringen

Die Aufmerksamkeitsspanne der Zuhörenden nimmt im Laufe eines Gesprächs ab und die Gedanken schweifen schnell ab, wenn das Thema nicht fesselt. Daher bleibt Ihnen nicht viel Zeit, um Ihr Gegenüber zu überzeugen. Bringen Sie also die Grundidee zügig und knackig auf den Punkt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Idee und die dazugehörige Kernbotschaft direkt verständlich sind. Wichtige Informationen und Argumente nennen Sie deshalb am besten zuerst. Im folgenden Gespräch können Sie dann noch intensiver auf einzelne Punkte eingehen und, wenn es die Situation erlaubt, auch etwas weiter ausholen.

Fazit: Von Ideen zu überzeugen, ist eine Kunst

Eine gute Idee zu entwickeln ist leider nicht immer alles. Denn egal wie gut diese einem erscheint, sie muss auch richtig verkauft werden. Gute Vorbereitung und entschlossenes Auftreten sind hier allerdings die halbe Miete. Im Endeffekt ist es wichtig, dass Sie nicht die Macht einer gut gemachten Präsentation unterschätzen und bereits vorab für jegliche Eventualität planen. Gehen Sie ohne Scheu in das Meeting und beweisen Sie Ihren Geschäftspartner:innen, warum Ihre Idee hörenswert ist. Der Rest kommt dann ganz von allein.